亚马逊卖家如何登录,2021年,亚马逊卖家该如何选择商业模式? | 跨境市场人

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据统计,做跨境电商的有90%以上的公司都有做亚马逊,虽然亚马逊各种政策风波不断,但还是在跨境电商领域占比很高。

我们做跨境电商合规服务的客户里,大部分也是亚马逊占比高,有不少就是纯属亚马逊卖家。

而从我2011年开始接触亚马逊卖家以来,发现能真正稳步发展的跨境电商卖家占比并不高。一部分在红利期收割后就偃旗息鼓了;一部分甚至在红利期都亏得血本无归;只有少数人在不断的变化中还在继续。。。

作为一个做跨境电商业财法税融合的规范管理类服务的机构,因为跟亚马逊关联颇深,“亚马逊该如何做?“成为被问到的高频率问题之一!

关于亚马逊如何做的实操细节问题,官方已有在推零距离后台注册等功能的模拟系统,可以让新手进行傻瓜式学习。因此,我们今天就从顶层的商业模式方面来聊下这个问题。

亚马逊主流的商业模式有4种,每一种模式各有优劣,就跟我们跨境电商财税沙龙和培训现场的条幅一样——没有最好的模式,只有最适合自己的模式!我们先来看看是哪四种亚马逊商业模式:01、零售套利(Retail Arbitrage)是指在当地零售店(如沃尔玛等)找一些打折或减价的品牌商品,然后放在亚马逊上出售,赚取差价,这种模式简称“RA”。

这个模式就是基于产品在不同地域销售状况差异,利用时间、空间上的信息差获利。

优势:

成本低,投入少,风险相对低。操作简单,品牌商品一般都在Amazon上已有Listing,卖家进行一键跟卖操作就行,可以省去产品描述、拍照修图等工作。选品简单,关注点少,卖家只需快速获取当地零售店的品牌商品优惠信息就行。

劣势:

工作量大,卖家需要去各大商场扫货。没有稳定的货源,都是“一单一次”的交易模式。难以规模化。综合利润率相对低。受地域限制,售卖目的国需有人员。02、线上套利(Online Arbitrage)是指去其他购物平台搜索商品找到价格低的商品,然后在Amazon以高价售卖,赚取差价。

鉴于其成本相当低,而且操作起来并不复杂,许多亚马逊卖家都喜欢这种业务模式。

优势:

门槛低,网上扫货选择性多。没有囤货风险,可选择Amazon上热卖的产品。操作简单,上手快,不需要过多的准备图片、五点描述等文案资料。

劣势:

竞争性大。客户体验感不佳,不利于店铺成长。03、批发(Wholesale)Wholesale其实就是Retail Arbitrage的进阶版,指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon热卖的产品,找到相应供应商谈合作,拿授权批量进货,然后放到Amazon上售卖。

优势:

操作简单,不需要做文案、图片、推广等。风险较小,收益稳定。库存稳定,备货周期短。Wholesale存在地域限制,竞争小。

劣势:

门槛高,工厂一般都有起订量。利润空间较低。需要共享Buy Box。04、贴标/贴牌(Private Label)指找市场上需求高,但竞争相对较小的商品,找供应商贴牌生产(贴自己logo),拿到亚马逊上去卖,就是创立自己的品牌的意思。这个模式是中国卖家最爱的模式。

优点:

选品足够好,潜在利润空间大。规模化生产,体系流程,方便管理。注册商标,防止跟卖,对你的listing和产品是有绝对控制权。容易形成品牌化。

缺点:

门槛高,投入收益长。操作繁杂,需要自行创建listing,拍摄商品、推广等运营操作。竞争激烈,大卖多。那卖家们该怎么选择属于自己的亚马逊商业模式呢?

这取决于您已有的资源和未来愿景,如个人或团队经验、熟悉或方便操作的市场、资金规模、布局方向等各方面因素相关。

如果您对这些相关因素还没有准确的判断,或者对亚马逊商业模式本身还存在一些疑虑,蒲公英咨询KJDSCFO团队将于4月16日~17日在深圳从业财法税融合的角度为您解析:

摄图原创作品

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