亚马逊变体图片,亚马逊变体图片怎么上传?亚马逊变体规则 | 邢台一天SEO博客

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自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

与中国购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,WISH12的平均单价为17美元。

最近在跟不少的亚马逊卖家交流的过程中发现,我们关于变体数量比较多的listing一般会比较烦,觉得变体一多就很繁琐,就不知道应该怎样去玩儿转变体了。其实我们需求从实质上去了解变体存在的意义,以及亚马逊途径关于变体的规则和玩儿法,当我们从实质上了解了变体的运营逻辑之后,用变体结合cpc就可以呈现一些高阶的玩儿法。

我们先来剖析下亚马逊途径关于变体的运营规则究竟是怎样的?

了解亚马逊途径的卖家都知道,“飞轮理论”是支撑整个亚马逊扩张世界地图的中心机制,寻求极致的用户体会,用户的体会的重要性一直是摆在途径的首位。因而我们就要去考虑:变体类的产品究竟应该怎样去做布局才可以契合用户的体会呢?

我们想一想,比如说我查找一个keyword,出来的都是同一家的各种颜色和样式的产品,买家的选择面会非常的狭窄,因而他的用户体会会很差。途径还可以继续不断的吸引更多的用户吗?

而关于卖家来说,头部的品牌一个变体就霸占了主页全部的流量坑位,那其他亚马逊卖家还会有生计的空间吗?卖家们通过这个途径压根就赚不到任何的钱,还会有源源不断的途径入驻吗?

因而玩转变体需求了解的榜首个亚马逊运营机制就是防霸屏机制,亚马逊不会容许任何一家公司或许品牌,在途径上完毕霸屏,因而我们会发现用一个keyword进行检索的时分,变体傍边只会呈现一个体现最优的子体展示。

当然我们要有一个概念,每一个keyword检索代表着一个全新的流量进口,单个流量进口匹配的必定是该流量进口下的最佳子体展示。(不了解的小伙伴们把这句话多读两遍)究其原因无非是因为途径也需求挣钱,也需求将卖家在单个关键词流量进口下 的最佳子体展示给用户,榜首个方面可以进步买家的购买体会,第二个方面可以添加卖家的转化率,第三个方面转化率一高途径的佣金取得率天然也就越高。

其实任何一个电商途径究竟的目的就是两方面:榜首方面吸引越来越多的用户,第二方面吸引越来越多的卖家。越来越多的卖家进驻途径之后,会给买家带来更丰富的产品选择,进步用户的购买体会,随之更好的购买体会又会吸引越来越多的忠诚用户。一朝一夕构成正向展开,途径得以继续不断的运营下去。

搞清楚变体的运营规则后,我们需求搞清楚的是怎样才能在运营规则下取得途径更多的流量?

其实要想把变体的价值发挥到最大,就必须要学会将变体和广告做出一个最佳的结合。亚马逊的防霸屏机制也注定了在同一个keyword下,只会展示一个最佳的子体,这个时分就会有一个天然排名和广告排名的交错展示时机。

为什么我们需求交错展示时机呢?其实就是为了让我们的产品可以多样化的呈现在客户的面前,进步整体的流量掩盖面,比如说一款产品有两种颜色:赤色和蓝色,这个时分查找关键词呈现的是赤色,那么我们的广告就要想办法呈现蓝色。

假定仅仅只是呈现了赤色,那变体掩盖的仅仅只是喜爱赤色的那部分人群,而喜爱蓝色的那部分人群的流量在无形中就丢掉了。因而关于变体来说,我们要做的就是全面掩盖赤色和蓝色人群,完毕另一种办法的霸屏。

详细的操作办法:我们可以主推中心关键词下赤色的天然排名,无论是通过刷单还是通过deals放量,尽量让赤色呈现在中心关键词天然排名查找下的展示位,而关于蓝色来说,我们要做的就是通过CPC来完毕流量位卡控。比如说在选择广告主打子体的时分选择蓝色,并且选择出部分中心关键词做exact匹配。

究竟我们要完毕的目的是一个keyword下的广告展示位闪现的是蓝色,天然展示位闪现的是赤色,绕开亚马逊的防霸屏机制,完毕特别的霸屏办法,全面掩盖途径流量。

亚马逊CPC跟变体的结合是最佳的测款办法

许多的亚马逊卖家在遇到变体的时分,最常见的疑惑就是应该怎样去选择主打变体?当然在选中产品之前肯定是通过必定的商场调研之后才选择的,可是商场调研的数据并不必定是彻底准确的,并且商场是一直在动态改变的。

因而关于卖家来说我们非常有必要通过cpc进行测款,找出我们真实需求主打的变体。比如一款产品有红,黄,蓝三种颜色,我们在拿不准应该主打哪个子体的情况下,可以先选择出自己认可的一款颜色进行广告的主打,比如说赤色。

这种情况下广告的全部预算都砸给了赤色,而用户通过赤色产品的广告进入的全部的数据体现都会体现在后台的报表之内,下载报表之后我们关键要看的就是other asin report,该报表的意义就是当有流量通过子体赤色进入到整体的listing之后,是否在其他的子体上产生了购买。

假定在这种情况下,通过子体赤色进入的流量在蓝色上产生了很多的转化,显着蓝色才是用户真实的喜爱子体,因而我们也就需求及时调整自己的运营方向,选择蓝色作为变体的主打。当然做出这样的运营选择计划必定是要根据必定的数据基数之上的,必定的数据基数后得到的数据才是最准确的。

此外并不是每款变体都可以卖的很好,关于销量很差的子体,感觉投入产出不成正比的子体,必定要勇于抛弃,“有舍才有得”,要学会把资源投入到能产出更多价值的子体上去。人间万物,优胜劣汰,适者生计,不适者选择。