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亚马逊时尚品类都包含哪些大分类?亚马逊生活用品类有哪些

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

 

亚马逊时尚品类有五个部分,主要是服饰、鞋学、珠宝、手表和箱包,都是在我们所说的软板里面。大家经常觉得亚马逊的电子产品、书卖的好,其实亚马逊这几年最大的投资都是放在时尚上面,所以这面我们已经看到我们占据的纽约大都met  gala,在2016年把东京时装周更名为亚马逊的。亚马逊的战略就是在时尚品类有更多的布局,大家在未来可能会看到有更多的举措,所以这也给时尚品类的制造商提供了非常多的机遇。

亚马逊除了中国的卖家卖到美国之外,在美国的自营的渠道有很多的知名品牌在和我们合作。

亚马逊时尚的页面在亚马逊现在是什么样子的?我们已经建立了一些非常完善的页面的分类,这也是我们消费者能够快速地搜索和见到我们的商品的入口,里面有女士部分和男士部分,这里展现了一些页面上以时尚为主题的入口和展示。甚至在一些细分的品类里面其实都有很多细分,已经建立得很清晰了,包括选择的搭配。所以消费者可以在亚马逊看到非常多的消费分类,我们有多种的方式链接到消费者。

如何做好亚马逊时尚品类?我们这里主要向大家讲五个致胜的因素。

第一是选品和价格。如果是做制造商的企业就知道,服装和普通的标品比起来可能是比较难做的,这里面有很多季节性的因素,传统做代工的工厂可能从半年前就要下一季的备货。亚马逊其实也和线下的零售一样的规律,当然我们的速度会比较快。但是我们还是希望在相应的季节能够提供到合适的选品。就比如说现在从6月份开始到8月份在北美来说泳装就是消费高峰的来临。所以你可能要在6月份之前把泳装送到美国亚马逊的仓库里,否则就可能赶不上销售的季节。

我们的选品还有一定的时效性,不像一个标品卖一整年,在美国市场可能可以卖五年,但是服装有不停的趋势的变化,所以在亚马逊我们其实也有非常清晰地在服装这个品类的销售的季节性的规律,还有节日一些大促如果错过的话,流量也会损失很多。

另外我们怎么样选择合适的品类去卖?我们经常在一些卖家特别是生产型的,虽然他是做传统大贸的B2B,其实很多大牌在他们那里采购,但他还是会说我不知道要做什么样的东西,不知道我的东西能不能被消费者认可。其实这非常简单,第一你一定要清楚自己的竞争优势品类在哪里,拿出最强的东西和全世界的竞争者做对比。第二亚马逊所有的产品在页面上非常地透明,只要搜索就好了,比如说T恤,只要搜索就会把最好的展示在你面前,他的名称怎么写,款式是怎么陈列,其实是非常透明的,可以做调研的一个平台。所以说我们都说其实电商都是很公平、透明,不像做传统外贸,可能要经过国内外的分销商,经过国外的渠道再到消费者,你根本不知道产品哪里有问题,你做产品更新或者款式的开发都会有难度,所以这个也是我们觉得对我们的生产型企业转型最终走向消费者的一个很好的渠道。

第二点,也是亚马逊最中心的一个点,就是以客户体验为先。我们开董事会的时候会有一张空椅子放着,那就是我们的客户,我们这里其实也经常讲第一要关注尊重消费者的反馈和需求,顾客至上,然后以品、质作为保障,最底层的可能是我们的企业需要有一个非常最底线的道德,亚马逊是一个开放的平台,我们不会主动地限制。如果您是个人卖家和大卖其实对于我们来说也不会有任何主动的流量上的倾斜,所以说是非常公平的,但是如果您触犯了亚马逊的规范,可能会遭遇被调查、关店这样的结果,所以这个是需要提醒我们小伙伴注意的。