亚马逊找写手,亚马逊促销选品如何分析?怎么推广这个产品链接?

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谁说deal都是清货的

整整一个礼拜没有更文,是因为实在是忙不过来了。我觉得自己是一个奇葩的存在,所有人都或多或少的停下了手上的的工作,都在等着过年了,而我却把自己推向了更加忙的境地。

忙的原因是工作突然大幅度的增加了,新增加了两个不同的产品大类,单单是建站优化SEO的工作就忙得我够呛了,还有Amazon和eBay这两个平台的产品数据每天也要不断的去跟踪、分析,学习的计划也堆在一起了。

虽然这段时间是很忙,不过应该也不见得是什么坏事吧。因为大家不不是等着回家过年,就是在忙着筹备过年会什么的,然后松懈在等过年,运营的工作基本上都在松了。

如果我今天还不更文,大家肯定也会是以为我在等过年了,我觉得我还是会努力去做到每天写文章的,虽然不一定能做到每天发文。

今天的内容,其实之前的文章也提到过,就是在各种促销中去选品,不过之前的内容没有专门提到过这一点,现在尽可能的写全面一点。

选品的方法之前讲了不少,《亚马逊运营初级到中阶》这本电子书也写了我们自己小团队经常用的。今天重提,是因为亚马逊的广告打法改了之后,预期是大大的超出了我之前的想象。广告改了之后,并不会因为你有钱就行,相反,产品不行,你越是砸钱,陷得越深。

因为如果你的砸钱再多,转化率不成正比的话,那权重也就越来越低,越推越吃力、亏钱越多。

在亚马逊的促销活动中去选品,先要学会去分析这个链接为什么要去做促销活动:1、清货,2、阶段性的拉升销量,3、推新品。

前面的两项其实很好判断,单存的看listing的时间长短就可以做一个大概的判断,建listing的时间很短,折扣力度又不小的话,大概率是在推一个新品,而不是促销套现走人了。

但也不是说进入到Today's Deals这个栏目随便找个review数量少的就是在推新品了,里面的搜索设置要求需要好好利用起来:

需要利用好的搜索设置分别是:

1、类目(先要确定要从哪个类目选品);

2、折扣的价格(清货和推新品的折扣力度都比较大);

3、促销中,即将促销;促销已过(我觉得,都不应该放过);

4、产品售价(如果产品售价低于25美金,我们基本不考虑了,利润太薄);

5、review总评分(如果评分太低,说明这个产品基因有缺陷,要到listing去进一步分析差评的内容集中在哪里)。

还有一点是很重要,这需要长期的跟踪分析,就是看这listing的促销是短暂的还是连贯性的。

偶尔的一次促销,而且折扣力度很大的,基本上可以判定是清货折扣。而连续一个多月以上的促销,站外的配合力度也比较好的话,那肯定是是商家在开发新品了,如果是清货套现的话,没几个还舍得继续加大投入的。

产品开发, 是一个运营对市场的触觉敏感度,虽然现在已经没有真正意义上的蓝海产品,但是事情都是相对的,这个世界再发达,也总有信息差的时候,我们不需要太早,很多时候比别人快那么一步就可以了。

中国人传统的商业思维是把一款产品做大,自己做一个历史悠久的品牌。但事实上,靠一个产品做起一个品牌,这个几率是微乎其微,即使是放眼全球,这几十年来也没几个。

如果你的年营业额低于一个亿的话,暂时还是不要去想有关品牌的事,不断开发新产品,去积累资金资本才是我们当前最大的任务。

在开发产品的时候,我们作为小卖应该还要注意:尽量避开做标品、规模化的产品,除非你能保证自己是最先拿到货的。否则不怕死的二愣子去大规模的采购的时候,成本价可以压到很低。

17年有款智能插座的利润非常不错,毛利在20刀以上吧。当时做那几款产品的卖家都心照不宣,谁也没主动去打价格战什么,因为供应商都是那几个,大家也基本都是认识。

后来一个大神入场了,直接跟工厂下了10万的订单,采购价只有我们的三分之一,在亚马逊上的价格直接从六十多刀降到了三十多(现在是二十多了。。。)。

但是我们都没人敢跟。跑去跟工厂说谈价格,人家直接一句:你要是能一下定10万个,我也给你同样的价格。

so,没得玩了,当时那款产品做得好的几个老板,都自动退出了做那个产品,剩下的也都慢慢的清货了,只留下了那个大神一家独大。

我们小卖,不可能一下子压几百上千万的现金到同一个产品上面的,就算有这个能力,谁不愿意去担这个风险。到目前为止,我所认识做跨境最没资金压力的人,就是一帮90后小伙子,所做的产品就是个性化很强的,量不多,但是利润很不错,都在10美金以上。他们所采取的选品方法也是上面那种非标品、多个性、高频使用的产品。

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谈谈这个链接的推广

在写这篇日记的时候,我采用了上面的方法,挖掘到了一个新产品。说是新品,也不算,因为同样的产品老早就有在卖了。但是相比之前的产品,我认为这个商家是抓住了客户的一个痛点。

由于他们做促销的时间过了,我只好在他们listing主页上去找了做促销的节点:

平时是卖10.99美金,12月8号到1月8号的价格调低到了8.99美金,价格调低了之后排名从七万多名到了四五千名,而且比较稳定。排名稳定了之后,又尝试着调回到10.99美金,以上都可以通过在keepa分析出来的。就是这款号称可以按摩脚底治疗按摩脚底的袜子:

从选品上来说,我认为是用心的,但是运营上来说,我可能只给到45分左右。

先在站内搜一下他们的大词:Plantar Fasciitis Socks

就这个词的搜索结果而言,才8000多个搜索结果,还是有机会的。

老实说,这给链接已经过了最佳的推广期,上架已经60多天了。颜色太少,早在一个月就应该合并更多的子链接,不但可以增加review的数量(你们懂的),还可以提升价格。

然后Google了一下他的主推词,发现他们缺的功课太多了。首页前三显示的是Amazon的产品链接,接下来的几个都是产品测评的。

我搜了好几个网站,都找不到他们的产品品牌或是链接在里。去找下这些博主,谈一下合作,大部分都是可以的,毕竟他们这么做无非是在做amazon affiliate而已。

这个产品唯一能吸引到我的,可能就是标题提到的产品功能。从排名来说,在没做什么推广的情况下,排名是在稳步的增长,说明市场对这个功能还是有一定的需求。

好产品都有一个共性,推广的时候使用三分力,就有七分的效果。所以我们通常说七分选品,3分运营,选品的重要性可不是开玩笑的。

如果是我推,可能把主要的精力放在功能普及上就可以了。我平时的运动是喜欢打球和跑步,我知道这些运动对脚底和膝盖的损害是不低的,所以常运动的人都知道保护脚底筋腱和膝盖的重要性。

找写手去写这类的文章,然后去找做amazon affiliate的和运动社交红人去发大量的文章和视频。

在做站外推广的时候要注意一点,要想拉升Amazon的链接的权重,先要做好关键词的转化率,直接点击链接进来是没什么用的。所以listing的优化、广告优化这些站内的工作相当的重要。

末了,这段时间还是希望大家不要放松工作,很多创业的SOHO小卖家都是在过年的时候这一波时间利用好了,来了个弯道超车,这些情况去年有、前年有,我相信今年肯定也有。

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