探探陌陌区别,陌陌+探探,当男人遇上女人

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陌陌宣布收购探探,6亿美金+530万股股票,相当于6.8亿美金。又一个老大并购老二的案子。

自诞生之初,陌陌与探探就选择了不一样的道路。

虽然在互联网行业归类中,两者都被归为陌生人社交。但实际上,陌陌是一个男性向的APP,而探探是一个女性向的APP。

在陌生人社交中,男性用户与女性用户的角色是区别巨大的。游戏行业中曾有戏言,“免费用户是提供给付费用户的产品功能之一”。同样的戏言可以套用在陌生人社交领域,“女性用户是提供给男性用户的产品功能之一”。

真实、活跃的女性用户,是生态的流量入口。而男性用户,则承担了生态的变现职能。

从产品最核心的模块设计就可以看出陌陌与探探的差异。

陌陌起家的功能是基于地理位置的陌生人交友,可以通过陌陌查看周围的陌陌用户,进行对话。

而探探起家的功能是基于地理位置的匹配,用户可以在随机蹦出的网友资料中选择“喜欢”或者“不喜欢”,当双方都选择“喜欢”,则可以进行对话。

所以在陌陌上,男性用户可以对数量巨大的女性用户“打招呼”,通常而言,女性用户短时间就会收到大量陌生用户信息。而在探探上,只有得到了女性用户的认可,男性才有“打招呼”的权利。这个认可权,让女性的体验好了不少,因为不会被频繁的打扰。而根据我们的调研,男性用户在使用探探时,主流行为模式是“全选喜欢”。

探探选择了女性,所以离流量近。而陌陌选择了男性,离变现近。

根据questmobile的数据,2017年9月,探探的月活约2000万,陌陌月活约8200万。探探的女性用户占比54.2%,陌陌女性用户占比36.4%。考虑到探探2015年成立,彼时的陌陌已经成立4年,在陌生人社交领域独占龙头。这个数据不可谓不震撼。

探探选择了女性,所以可以在陌陌已经壮大的市场中脱颖而出。但这也让探探远离了变现,至少是暂时远离了变现。

陌陌变现,主要依靠直播业务。16Q1,陌陌上线直播业务,当季收入1.0亿(人民币,下同)。Q2达到3.8亿,以后直到17Q3分别为7.3亿、13.5亿、14.7亿、17.6亿、20.1亿。17Q3直播业务收入占比已经达到85.3%。而陌陌的利润也是突飞猛进,其Non-GAAP口径利润从16Q1的0.82亿飙升至17Q3的6.22亿。

而探探,目前营收主要还是依赖会员业务。但是在中国的互联网发展史上,已经反复证明了一点,会员业务是创造不了大规模利润的。因为在高基尼系数的中国,只有吸引土豪用户无线付费的模式,才能撑起暴利行业。我们从陌陌的报表也可以看到,增值服务仅占17Q3收入的7.9%。

探探为什么不做直播?虽说在探探APP中插入一个直播入口并不难。但对于直播业务,探探没有陌陌这样的先天条件。因为陌陌的社交模式中,用户的社交是开放的,这和直播的逻辑一致。所以只要在用户动态中直接加入直播动态,就可以为直播业务导量。

而对于探探,用户的社交是封闭的,需要女性用户的认可。这和直播业务的逻辑是相悖的。而且正是因为这个相悖,甚至“得罪”了部分想以此为职业的女性用户。

或许,正是因为探探在产品设计上,选择了流量而远离了变现,才使得市值60亿美金的陌陌能以自身10%的市值,收购自身25%的用户吧。

不管怎样说,这对陌陌来说,是一笔值当的收购。

首先,陌陌以并不高的代价,获取了一部分不属于自己平台的用户。

第二,陌陌“招安”了一个潜在的强大对手。互联网行业中,流量是根本。有了流量,迟早能等到变现。“发现”直播业务前的陌陌,财报上不也是愁云惨淡吗?

最后,虽说陌陌管理层表示,探探会独立经营。但是天知道,“男人遇上女人”之后,会擦出什么样的火花呢?互联网行业的魅力就在于,充满了未知和机遇——只要你有流量。